第421章 系统奖励 － 初级谈判技巧

第二天上午，于龙又站棚户区巷口了。

太阳明晃晃的，晒得人头皮发麻。他手里拎个塑料袋，里头装两盒牛奶一兜橘子——没啥贵重的，就顺路买的。

昨晚收到林薇那条短信后，他翻来覆去想了半宿。今天下午三点要见那个记者，上午还有点空，他想再找王嫂聊聊。不是为签啥，就是想看看还有啥能帮上忙的。

巷子口那几个下棋的老头儿还在，见着他，有人招呼：“于总，又来了？”

“哎，王嫂在家不？”

“在呢，刚才还看她门口择菜。”

于龙点点头，往里走。

经过老刘头家门口，门开着，老刘头正坐院子里晒太阳。见着于龙，他招招手：“小子，来，坐会儿。”

于龙进去，把牛奶橘子分出一袋递过去：“刘大叔，给您带的。”

老刘头接过来瞅了瞅，嘴里嘟囔：“又乱花钱。”但脸上笑纹都出来了。

于龙蹲下，瞅瞅他腿：“腿咋样？”

“好多了，那中药管用。”老刘头拍拍腿，“你忙你的，我知道你去找小王。”

于龙笑笑：“那我先过去，回头再来看您。”

老刘头点点头，突然压低声音：“小王那人，嘴硬心软，你得往她心里去。”

于龙愣了一下，点点头。

——

王嫂家小卖部门口，她正坐小板凳上择豆角。见于龙过来，站起来，脸上带着点不自在。

“于总，你咋又来了？”

于龙把牛奶橘子放柜台上：“路过，给孩子带的。”

王嫂看着那袋东西，嘴唇动了动，想说啥又咽回去了。

于龙四下看看：“小军呢？”

王嫂脸色变了变，低下头：“在里头呢，没去上学。”

“咋了？”

王嫂没说话，手里的豆角择得飞快。

于龙心里有数了，没再问，往屋里走。

小卖部后头是个小院子，两间平房。于龙推开门，就看见小军坐床边，抱着膝盖，眼睛红红的。

十四五岁的男孩，瘦瘦小小，比同龄人矮一截。见着于龙，他慌乱地低下头，拿袖子擦眼睛。

于龙走过去，在床边坐下，没说话。

沉默了好一会儿，小军突然开口，声音闷闷的：“于叔，你也是来劝我上学的吗？”

于龙看着他：“你想上吗？”

小军没说话。

“那你为啥不去？”

小军的肩膀抖了抖，半天憋出一句：“他们……他们都笑话我。”

“笑话你啥？”

“笑话我家穷，笑话我穿得破，笑话我妈是卖东西的……”小军声音越来越低，最后变成哽咽，“他们说我这辈子也就这样了，读书有啥用……”

于龙沉默了几秒。

他想起了自己。

那时候他也小，也穷，也被人笑话过。他爸在工地干活，他妈摆地摊，他穿的衣服都是别人送的。班上那几个家里有钱的，见着他都绕着走，还给他起外号叫“叫花子”。

他记得有一次，他在厕所里偷偷哭，被他爸撞见了。他爸啥也没说，蹲下来，用粗糙的手给他擦了擦脸，然后说了一句他到现在都记得的话——

“娃，咱人穷，但志不能穷。你好好读书，将来让他们看看，穷人家的孩子也能出人头地。”

于龙看着小军，轻轻说：“小军，叔小时候也被人笑话过。”

小军抬起头，泪眼婆娑地看着他。

“比你还惨。”于龙笑了笑，“我爸是工地搬砖的，我妈摆地摊，我穿的裤子膝盖上俩大补丁，补丁还是我妈从旧衣服上剪下来的，颜色都不一样。班上有人叫我‘叫花子’，有人叫我‘丐帮帮主’。”

小军愣愣地听着，眼泪慢慢止住了。

“那时候我也想过不念了。”于龙说，“后来我爸跟我说了一句话，我一辈子都记得。”

“啥话？”

“咱人穷，但志不能穷。你好好读书，将来让他们看看。”

小军低下头，看着自己的手，那双手瘦瘦的，指甲缝里还有灰。

于龙从兜里掏出手机，翻出一张照片——是他大学时候的，穿学士服站学校门口，笑得挺开心。

“你看，叔后来考上了大学。虽然不是啥名校，但毕业以后，我靠自己开了公司。那些笑话我的人，现在见着我，都得叫我一声于总。”

小军盯着那张照片，眼睛亮了一下。

于龙收起手机，认真看着他：“小军，叔跟你说实话，读书不一定能让你大富大贵，但能让你有选择的机会。你不读书，就只能像那些人说的一样，一辈子就这样了。你读了书，就有机会改变。”

小军的眼泪又涌出来，但这次他没低头，就那么看着于龙。

“于叔，我……我能行吗？”

于龙拍拍他肩膀：“你行。叔看你第一眼就知道，你是个有出息的孩子。”

小军咬着嘴唇，使劲点点头。

于龙站起来，想了想，又说：“小军，你好好读书，将来考上大学，学费叔给你出一半。”

小军愣住了。

门口突然传来一声响动。

于龙回头，看见王嫂站门口，手里的豆角掉了一地，眼泪顺脸往下淌。

她走过来，一把抓住于龙的手，抓得紧紧的。

“于总……”她嗓子哑得不成样子，“我……我不知道该咋谢你……”

于龙摇摇头：“王嫂，不用谢。”

王嫂看着他，眼泪止不住地流，但嘴角慢慢弯起来，笑了。

“于总，那个补偿的事，”她吸了吸鼻子，“你看着给就行，我相信你。”

于龙心里一热。

他知道，这句话从王嫂嘴里说出来，有多不容易。

——

从小卖部出来，于龙走在巷子里，心里说不出的踏实。

走到巷口，那几个下棋的老头儿还在。见着他，有人问：“于总，跟小王谈妥了？”

于龙点点头。

老头们互相看看，都笑了。

“小王那人，犟得很，你能把她拿下，有一套。”

于龙笑笑，没说话。

刚走到车边上，脑子里那声儿响了。

【叮！】

【助人为乐奖励系统】

【检测到宿主助人行为：帮助问题少年重拾信心，分享亲身经历，承诺资助学费】

【经评估：行为动机纯粹，被帮助者产生强烈正向反馈，符合系统奖励标准】

【奖励发放如下：】

1. 现金：7000元（已转入宿主银行账户）

2. 技能书：《初级谈判技巧》——在商业谈判中，可预判对方让步底线，成功率+20%（已自动学习）

3. 特殊状态：“王嫂的真心”——她会在关键时刻帮于龙说话

于龙愣了一下。

初级谈判技巧？

他还没来得及细想，脑子里突然涌入一股暖流，像有什么东西在眉心化开。紧接着，他发现自己看东西的角度变了——不是眼睛变了，是脑子里的感觉变了。

他试着回想即将面对的钱老板，脑子里竟然自动浮现出一个模糊的轮廓：钱老板会先开高价，然后慢慢往下降，他的底线大概在某个区间，他最在意的不是价格，是拆迁户会不会闹事，怕麻烦……

于龙倒吸一口凉气。

这技能，太神了。

手机突然震了。

是个陌生号码打来的。于龙接起来，那头是个男人声音，带着点圆滑的笑意：“于总您好，我是钱老板的秘书，姓周。钱总让我跟您确认一下，下午四点，在他办公室见面，您看方便吗？”

于龙看了眼时间——现在十一点半，见完林薇正好赶过去。

“方便。”

“好的，那下午四点见。”

挂了电话，于龙站车边，看着棚户区那片低矮的平房。

阳光照在那些灰扑扑的屋顶上，却让他觉得格外温暖。

他想起老刘头那袋舍不得吃的点心，想起李阳亮晶晶的眼睛，想起王嫂刚才抓着他说的那句“我相信你”。

这些，都是他的底气。

他拉开车门，坐进去，发动车子。

下午三点，要见林薇。

四点，要见钱老板。

他深吸一口气，踩下油门。

——

下午两点五十，于龙坐公司会议室里，面前放一杯凉透的茶。

门被敲响，杨帆探头进来：“于总，林记者到了。”

于龙站起来。

门推开，一个年轻姑娘走进来。二十六七岁，长发披肩，穿简单的白衬衫牛仔裤，手里拿采访本。她眼睛很亮，带着点初出茅庐的锐气，但又很干净。

“于总您好，我是林薇。”

于龙伸出手：“请坐。”

林薇坐下，翻开采访本，开门见山：“于总，昨天我采访了棚户区的几位居民——老刘头、王翠花、还有李家母子。他们跟我说了很多您的事。”

于龙点点头，没说话。

林薇看着他，眼神里带着点审视，又带着点好奇：“我想问您一个问题。”

“请说。”

“您做这些事，图什么？”

于龙愣了一下。

这个问题，很多人问过他。王嫂问过，杨帆问过，连他自己也问过自己。

他想了想，慢慢说：“林记者，你昨天为什么花一上午时间陪那个走丢的小女孩？”

林薇愣住了。

她没想到于龙会知道这件事。

于龙笑了笑：“我没图什么，就是看见了，不管心里过不去。”

林薇沉默了几秒，然后低下头，在采访本上写了几个字。

她抬起头，笑了：“于总，我明白了。”

于龙看着她，也笑了。

——

送走林薇，于龙看了眼时间——三点四十。

他拿起车钥匙，对杨帆说：“我去钱老板那儿，有事打电话。”

杨帆点点头：“于总，加油。”

于龙拍拍他肩膀，出门。

坐进车里，他启动引擎，脑子里突然闪过一个画面——

钱老板会先开价八千万，然后慢慢降到七千二，他的底线是七千万。但他最在意的不是价格，是拆迁户会不会闹事，怕后续麻烦。

于龙嘴角勾了勾。

这个技能，真好使。

他踩下油门，车子驶入车流。

前方，是钱老板的公司。

也是这场仗的，决战之地。