第552节

“洪总”

秘书申明亮端着一杯浓茶走进来：“您要注意休息”

洪仕勇端起瓷杯抿了两口，突然问道：“小申，觉得们和果壳是几几开的局面？”

“明面上看来，七三开”

申明亮是贴身秘书，好比聂小雨之于陈汉升，蒋云云之于郑观媞，对老板的忠诚度都是绝对没问题的

“唔”

洪仕勇点点头

目前为止，新世纪的mp4已经进行第二轮测试了，果壳的第一轮测试还没结束

在销售渠道上，果壳虽然挖走原来新世纪的销售经理崔志峰，不过底下那些分销商都是生意人，们不会因为崔志峰的缘故就跟着倒向果壳

谁能带大家赚钱，分销商就卖谁的产品

另外，新世纪已经拿出一部分费用进行宣传，广告牌都挂在市中心的新街口了，果壳依然无动于衷

“表面上看起来，还不止七三开”

洪仕勇突然一个转折：“可是根据以往的交手经验，果壳肯定不会这样被动挨打，它背地里还有很多阴招，现在就是纳闷，果壳如何找到自己的分销商？”

2005年最流行仍然是实体店购物，淘宝等网上购物方式还没有彻底被接受，商场卖场仍然是最大的终端销售

可是根据了解，果壳似乎没有联系这些渠道啊

“没有分销商的话”

申明亮也在奇怪：“如何才能把便宜的mp4送到那些年轻人手里呢？”

“哎，虚虚实实的看不透，不过总归是一场恶战啊”

洪仕勇弹飞烟头，火星在空中划过一道弧线，宛如发令枪的信号，宣告这场勾心斗角的游戏正式进入白热化状态

第二天早上，陈汉升起床后载着聂小雨，赶往沪城的深通总部约谈生意

自从深通把火箭101打包收购以后，在国内快递行业就显出另一番布局了，尽管仍然比不上顺风，但是园通和仲通已经被远远的甩在后面了

“其实根本不想多来”

上楼的时候，陈汉升一脸心痛：“每次见到程德军，都觉得把火箭101卖便宜了”

“也觉得是”

小秘书也同意这个看法：“当初听说卖了5500万，以为陈部长是去碰瓷敲竹杠了，现在看来真是太少了，火箭101在深通的手里已经运营成一个大品牌了

可不是，现在的火箭101覆盖面更广泛了，涵盖了国内所有的大学院校，大学生寄件的第一选择

“这也没办法，火箭101攥在们手里只能越来越贬值，只有在大型快递公司那里，才能发挥它本该承担的社会功能”

陈汉升摸着自己胸口：“只能算火箭101的生母，喂一半发现奶水不足，没办法只能把孩子送给36e的深通去抚养......”

“靠，陈部长正常点啊”

聂小雨赶紧打断：“刚才有两个深通女员工走过去，一直盯着看呢”

“怕啥，总之不介意”

陈汉升耸耸肩膀

“可是脸皮薄啊”

小秘书哀怨的说道

“汉升来了啊”

深通董事长程德军见到陈汉升，很客气的走过来握手：“好久不见，现在是一天一个样”

“程董才是，去年在胡润富豪榜上又前进了很多名啊”

陈汉升竖起大拇指：“看好杀进前五十”

“顺风的王卫可以，是不行的”

程德军谦虚的摆摆手：“其实汉升上榜也只是时间问题”

“上榜有啥用”

陈汉升撇撇嘴：“又不能娶两老婆，还是谈谈正事吧”

“哈哈哈~”

程德军笑着说道：“好像打算娶两个老婆似的”

“嗬嗬~”

陈汉升憨厚的笑了一下，聂小雨忍不住翻翻白眼，陈部长脸皮可真是太厚了

其实关于和深通合作的意向，果壳这边已经表达过了，程德军看在以往的交情和孙教授的面子上，同意利用火箭101甚至深通的渠道，无偿帮忙发货或者销售

按理说这样的帮衬已经很给面子了，不过陈汉升要的更多

“程董”

陈汉升指着自己说道：“知道这个人的，向来是有什么就讲什么，总之就是一个没什么心眼的大学生，人品和道德方面的操守......”

“嗯嗯，说什么想法直接说嘛”

程德军都快听不下去了，大家又不是第一天认识

“虽然程董愿意帮忙无偿销售，但是下面的网点未必用心啊，毕竟是免费的，既然是义务代劳，在意程度也不会很高”

陈汉升毫不避讳指出这样做的漏洞，果真是一个“有什么就讲什么的”单纯大学生

“汉升的意思怎么样？”

程德军沉声问道

“的想法是不能免费，火箭101下面网点每卖出去一台mp4，就可以抽提成10块钱”

陈汉升担心程德军不知道现在的物价，特意解释一句：“10块钱是普通大学生一天的餐费了”

“这样更好啊，先替下面的兄弟谢谢了”

程德军有些诧异，以为陈汉升要提出什么苛刻的条件呢

“不过啊，有个小小的要求”

陈汉升又继续说道：“果壳建厂以来，消费实在太大了，资金链比较紧张，深通代卖的这一部分，能不能先把钱垫付上”

“啥？”

程德军终于明白过来了，陈汉升打的是这个主意

名义上是“代卖”，其实是“认购”

“代卖”就是果壳把mp4运给深通，火箭101发给下面的大学网点，每卖出去一台，网点提成10块钱

“认购”就是深通先把这些mp4买下来，然后再通过深通?火箭101发给下面的大学网点，每卖出去一台，网点依然提成10块钱

两者之间虽然只多了一个程序，但是区别可太大了，就相当于深通承担了一部分风险

“深通没有卖掉的mp4，依然可以返回来”

陈汉升还想解释：“果壳原价退钱，这就相当于保障了深通的收益......”

“汉升，不用再说啦”

程德军笑了笑：“简单点吧，深通就是成为的分销商了呗，火箭101各个成熟的网点就是直接销售渠道，其品牌的mp4要去商场里才能购买，果壳mp4学校里就能看到，而且深通还帮忙承担了一部分风险，尽管卖不完可以退货”

“没错，就是这个意思”

陈汉升热切的说道：“这也是一个双赢的合作模式”

“以后赢不赢的不知道，不过现在深通是吃亏的”

程德军没答应也没拒绝，盯着桌面上的热茶想了一会，突然跳出这个话题

“汉升，知道什么叫‘搜狐系’吗？”程德军问道

“知道，一听就明白了”

陈汉升点点头：“原来是搜狐公司的员工，后来跳出来自主创业，大家统一归类叫“捜狐系”呗”

“不错”

程德军微微颔首：“汉升还是一如既往的聪明，去年年底去参加了一个胡润富豪榜的聚会，发现们都是抱团的，就像刚才所说的搜狐系、网易系、新浪系什么的，没想到现在的新兴资本都是有根脚的”

“程董的意思，想让归到‘深通系’？”

陈汉升多聪明，马上就明白程德军的意思

“不能说归到深通系，控制权还是的，咱们就是凑个一致对外的小团体”

程德军解释道：“毕竟生意场上合作这么密切，私底下也挺投缘的，还有孙教授的关系......”

“没问题，不管是谁在打平安城，三五八团一定帮帮场子......不对哈”

陈汉升又更改了一遍：“深通以后想狙击谁，果壳一定帮帮场子”

第629章终究还是一个人扛下了所有

当年，程德军收购火箭101的时候，就曾经想连人带公司，直接把陈汉升纳入麾下，不过陈汉升没答应

现在换了一种形式，以公司化进行合作，居然有点“资本游戏”的味道了

其实说起资本游戏，陈汉升可是早有一个“种子资本”公司，不过现在不是拿出来的时候，等到果壳手机上线以后，那时的种子资本才有依仗和操作空间

当务之急，还是先给老洪点杯卡布奇诺，送回香港养老

“程董，关于那个认购的事，emmm......您打算出资多少？”

陈汉升叉了叉手指，好像有些不好意思