第一卷 第109章 新的机会

苏桐考虑了一周，这一周里，我做了几件事。第一，联系了点评、口碑、抖音，谈合作。

他们都很感兴趣，条件比美天好，但没有美天的流量大。

第二，联系了省城其他中小美容院，成立了一个联盟。联盟的名字叫“省城美容联盟”，口号是“一起做大，不被平台绑架”。

二十多家美容院加入，代表省城美容行业的一半市场。

第三，让白露联系了省城的媒体，写了一篇报道，标题是“平台垄断下的美容行业：小商户的生存困境”。

文章发出后，省城本地论坛上吵翻了天，有人说平台是吸血鬼，有人说小商户不思进取。但远月的名字被反复提及，成了“反抗平台垄断”的代表。

苏桐打电话来的时候，我正在联盟的办公室里跟二十多个老板开会。

“林总，您的条件我答应了。美天不给远月投资，远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。”

“技术服务费多少？”

“营业额的两个点。”

“太高。一个点。”

“一个半点。”

“成交。”

挂了电话，会议室里的老板们都看着我。有人问：“林总，谈成了？”我说：“谈成了。”有人问：“条件呢？”我说：“远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。你们也一样。”

大家笑了。

远月上线美天平台的那天，苏桐来了远月旗舰店。她站在门口，看着那块招牌，点了点头。

“林总，您的店不错。”

“苏总过奖了。”

“不是过奖。”她走进店里，环顾了一圈，“您的店，是省城最好的。”

“苏总，您不是来看店的吧？”

她转过身，看着我。“林总，我想跟您再谈一件事。”

“什么事？”

“美天想跟远月一起，在省城做一个美容行业的示范基地。用远月的标准，培训省城的美容师。美天出钱，远月出人。”

我看着她。“苏总，您这是要跟远月深度合作？”

“不是深度合作。是互相成就。美天有流量，远月有标准。流量加标准，才能做出好市场。”

“苏总，您之前可不是这么说的。”

“之前是之前。现在是现在。林总，人是会变的。”

我沉默了一会儿。“苏总，我考虑考虑。”

“考虑多久？”

“一周。”

“我等您。”

晚上，宋诗语等我吃饭。

“林远，你今天跟苏桐谈了什么？”

“她想跟远月深度合作。做美容行业的示范基地。”

“你答应了？”

“没有。我说考虑考虑。”

“你为什么不答应？这不是好事吗？”

“好事，但我要想清楚，她为什么突然变卦。”

“因为她发现搞不倒你。”

“你下一步打算干什么？”

“把示范基地做起来。”

与美天的合作协议签完之后，省城美容行业的格局重新稳定了下来。远月的三家店、美天平台上的流量、加上联盟里二十几家中小美容院，省城大半壁江山都捏在了我手里。

苏桐每个月来省城一次，开会、吃饭、聊下一步合作。她说话的方式越来越不像一个副总裁，更像一个合作伙伴。

但平静的日子没过多久，安朵的电话就打来了。

那天我在省城旗舰店的办公室里看报表，外面下着雨，雨点打在玻璃上，噼里啪啦的。沈知意刚走，手里拿着一叠客户满意度调查表，脸上带着笑——这个月的评分又涨了两个点。我靠在椅背上，正准备喝口茶，手机就震了。

安朵的声音比平时兴奋。“林远，有个法国公司想进中国市场，看上了远月。”

“法国公司？做什么的？”

“护肤品。叫‘洛可可’，在法国很有名，高端线，主打天然成分。他们的亚太区拓展总监想跟你聊聊。”

“她怎么知道远月的？”

“你的名字在行业里已经传开了。省城第一，打败了孙曼丽、赵德明、还有杨国强。业内都在传你的事。洛可可要找中国的合作伙伴，自然第一个想到你。”

我放下茶杯。“她什么时候来？”

“下周三。我安排。”

挂了电话，我站起来，走到窗边。雨越下越大，街上行人稀少，偶尔有一辆车驶过，溅起一片水花。洛可可。法国的牌子。我在网上搜了一下，官网做得很漂亮，白底金字，模特都是欧洲脸孔。产品线不多，但每一款都有详细的历史介绍——什么“1886年创立于巴黎”、“法国皇室御用”“纯天然植物萃取”。价格不便宜，一瓶面霜折合人民币两千多。

这是一个机会。但也可能是一个陷阱。

周三，省城又下雨了。

安朵安排在一家法式餐厅见面。她说这样显得有诚意，也能让对方觉得我们懂他们的文化。餐厅在省城老城区的一条巷子里，门面不大，但里面装修很有味道。暖黄色的灯光，木质的桌椅，墙上挂着几幅巴黎街头的油画。

我到的时候，她已经在了。

她坐在靠窗的位置，穿着一件米白色的风衣，头发散着，耳朵上挂着两枚小巧的珍珠耳钉。风衣的领口微微敞开，露出一截锁骨。她正低头看手机，侧脸很好看——鼻梁挺直，额头饱满，睫毛很长。混血的长相，既有东方人的细腻，又有西方人的立体。

我走过去，她抬起头，站起来，伸出手。

“林总？我是苏菲。”

“苏总好。”

她的手很软，握了一下就松开了。不是故意握得很紧那种，也不是点到为止那种，是自然的、舒服的力度。

“坐。”她指了指对面的椅子，“安朵说你很年轻，没想到这么年轻。”

“苏总看起来也很年轻。”

“我不年轻了，三十二了。”

“我也二十六了。”

她笑了，露出一口白牙。“林总，你说话很有意思。”

“不是有意思。是实话。”

服务员过来点菜。她用法语点的，声音不大，但很流利。服务员是个年轻女孩，听到法语眼睛亮了一下，用带着口音的法语回了几句。苏菲笑了，又说了几句，两个人聊得很投机。

“你法语说得真好。”我说。

“我妈是法国人，从小在家就说。我爸爸是中国人，在外面说中文。所以我从小就是双语。”

“那你很幸运。”

“幸运？”她端起水杯喝了一口，“小时候不觉得。上学的时候，同学都觉得我奇怪。法国人说我是中国人，中国人说我是法国人。两边都不属于。”

“现在呢？”

“现在无所谓了。两边都属于，也两边都不属于。但这样也好，跟谁都能聊。”

菜上来了，她点了一份牛排，我要了一份海鲜意面。她吃得很慢，我吃得也不快。