第312章 茶馆博弈

　　周一，我带着蒋灿宁和吴慧珠，准时抵达了约定的茶馆——一处藏在闹市里的中式院落，白墙黛瓦，流水潺潺，透着几分闹中取静的雅致。

　　选在这里会谈，是我的刻意为之。

　　没有冰冷的会议室，没有锃亮的谈判桌，茶香袅袅的氛围里，主动权从一开始就握在了我的手里。

　　蒋灿宁依旧是那套灰丝配职业短裙的打扮，手里抱着厚厚的文件夹，眉眼间透着干练。

　　吴慧珠穿了件淡蓝色的衬衫裙，长发挽成利落的发髻，手里攥着小股东的意向名单，眼神锐利。

　　我们三个刚落座没多久，陈河林就到了。

　　他还是那副温文尔雅的模样，白色衬衫配深色西裤，金丝眼镜衬得他风度翩翩，身后跟着秘书，手里提着公文包。

　　看到我们选的地方，他眼里闪过一丝讶异，随即露出得体的笑容：“范总倒是会选地方，这茶馆的普洱，在吉隆坡也算一绝。”

　　“陈总客气了，”我笑着抬手示意他落座，“谈生意嘛，讲究个心平气和，茶香能静心，总好过会议室里的剑拔弩张。”

　　寒暄过后，茶水泡好，琥珀色的茶汤在白瓷杯里晃出温润的光。

　　我没有绕弯子，直接让吴慧珠把小股东的意向名单推到他面前：

　　“陈总，开门见山吧。这次请你过来，是想跟你聊聊星耀实业小股东的事。”

　　陈河林拿起名单，漫不经心地翻着，可我分明看到，他翻页的手指顿了一下，眼神里的从容瞬间裂开了一道缝。

　　“这些小股东，有的想套现离场，有的想拿着股权等分红，”我呷了一口普洱，语气平淡却带着不容置疑的力量。

　　“他们对陈总的做法，不太满意。毕竟，你跟马来兴业谈得火热，却从来没考虑过他们的利益。”

　　蒋灿宁适时补充道：“我们已经跟其中十五位小股东达成了初步意向，合计持股比例接近百分之二十。他们愿意把股权托管给我们，或者在合适的时机，把股权优先转让给我们。”

　　这话像一颗石子，投进了陈河林心里的平静湖面。

　　他脸上的笑容僵了一瞬，握着茶杯的手微微收紧，眼底闪过一丝慌乱——任谁也想不到，我们竟然会绕开大股东，直接去撬动小股东的盘子。

　　“范总这招，倒是出乎我的意料。”陈河林放下茶杯，指尖在桌面上轻轻敲击，声音里带着几分掩饰不住的紧绷。

　　“小股东的诉求，我自然清楚，只是最近忙于处理集团事务，没来得及顾及。”

　　“顾及？”我挑眉反问，“陈总怕是忙着跟马来兴业谈合作吧？只是不知道，马来兴业会不会像我们一样，真的把小股东的利益放在眼里？”

　　陈河林沉默了，他张了张嘴，想说什么，却又咽了回去。

　　显然，我们这步棋打了他个措手不及。

　　他原本以为，手握大股东的话语权，就能拿捏我们，却没想到，我们会从他的软肋下手。

　　会议室里的寂静，只有茶香在缓缓流淌。

　　过了半晌，陈河林才缓过神来，重新挂上那副温和的面具：

　　“范总，小股东的事，我会考虑的。不过，收购星耀实业的条件，之前我说的那些，都是陈氏的底线，没有商量的余地。”

　　他开始迂回应付，一会儿说陈氏家族对星耀实业的感情深厚，一会儿说马来兴业的报价更有诚意，翻来覆去，就是不肯松口。

　　我知道，他这是在拖延时间。“欲速则不达”，我也没打算逼他当场表态，只要让他慌了阵脚，目的就达到了。

　　“既然陈总暂时没有定论，那今天就先到这里吧。”我站起身，伸出手，“我们的诚意，摆在台面上了。希望陈总能好好考虑，不要错过双赢的机会。”

　　陈河林跟我握了握手，指尖微凉，带着几分不自然：“一定，一定。”

　　走出茶馆，午后的阳光变得炽热起来。

　　蒋灿宁松了口气，抬手擦了擦额头的汗：“范总，刚才陈河林那表情，简直太解气了！看他还怎么端着！”

　　吴慧珠也笑得眉眼弯弯：“就是！他肯定没想到，我们能这么快拿下小股东的意向！”

　　我笑着点点头，心里的一块石头落了地。这场博弈，终于从被动转向了主动。

　　可还没等我们高兴太久，吴慧珠的手机突然响了。

　　她看了一眼来电显示，眼睛瞬间亮了：“是第三方公司的电话！”

　　她接起电话，听了没几句，就激动地喊出声：“真的？查到了？好好好，谢谢谢谢！”

　　挂了电话，她一把抓住我的胳膊，声音都在发颤：“范总！查到了！马来兴业的收购价！比我们的底价高了百分之十五！”

　　这个消息，像一道光，瞬间照亮了所有的迷雾。

　　之前的被动、迷茫，在这一刻烟消云散。知道了对手的底牌，我们终于可以有的放矢了！

　　“快！回办公室！”我当机立断，快步走向停在路边的车，“我们立刻调整报价和条件！”

　　回到办公室，Lisa已经在等着我们了。她穿着黑色的吊带裙，外面套了件小西装，看到我们回来，立刻迎上来：“怎么样？会谈顺利吗？”

　　“顺利！而且有天大的好消息！”蒋灿宁把马来兴业的报价告诉了她，Lisa的眼睛瞬间瞪得溜圆，随即爆发出一阵欢呼。

　　接下来的几个小时，办公室里灯火通明。

　　我们四个分工合作，蒋灿宁负责核算成本，吴慧珠负责梳理条款，Lisa负责整合数据，我则坐镇指挥，根据马来兴业的报价，调整我们的方案——在底价的基础上上浮百分之十，同时附加条件：陈氏必须解决土地权属和环保问题，并且放弃一票否决权，只保留百分之十五的股权。

　　这个方案，既比马来兴业的报价低了五个点，给了陈河林足够的利润空间，又守住了我们的底线，还能让小股东满意，堪称一举三得。

　　“搞定！”凌晨时分，Lisa把最终的方案发给了陈河林的秘书，长长地舒了口气，瘫在椅子上，“这下，就看陈河林接不接招了！”

　　我看着电脑屏幕上发送成功的提示，心里涌起一股前所未有的平静，看来这场收购战，终于到了最关键的时刻。

　　窗外的夜色越来越浓，吉隆坡的灯火璀璨夺目。

　　我走到窗边，看着远处的星空，心里暗暗想着：陈河林，你的选择，会是什么呢？