总部办公室里，我盯着电脑屏幕上最终敲定的报价方案，手指在鼠标上悬了片刻，才点击发送给Lisa。
“让她尽快转发给陈河林的秘书，强调这是我们的最终底线，不再让步。”我对着电话那头的Lisa叮嘱道，声音里带着一丝不易察觉的笃定。
审慎是这段时间谈判的核心准则。
陈河林提出的附加条件看似松动，实则暗藏玄机，我们不敢有丝毫大意。
蒋灿宁连夜核算了环保整改宽限三个月的成本损耗，吴慧珠反复确认了小股东对股权比例变动的接受度，而我则对着合同条款逐字逐句抠细节，生怕给对方留下可乘之机。
“小心驶得万年船”，老头子的话始终在耳边回响，越是接近胜利，越要沉住气。
发送完方案的第二天，办公室里弥漫着一种微妙的紧张。
Lisa时不时刷新邮箱，蒋灿宁抱着文件夹在工位间踱步，吴慧珠则对着小股东名单反复梳理。
临近中午，Lisa的手机终于震动，她几乎是弹起来接的电话，挂掉后脸上带着复杂的表情：
“立辛哥，陈河林的秘书回复了，说他们需要时间思考一下，没说具体多久。”
“意料之中。”我放下手中的咖啡杯，指尖划过杯沿的温度。
“他肯定在跟本地竞争者那边比价，我们不能坐以待毙。Lisa，你立刻安排第三方，去接触一下那家本地公司，看看他们的对策有没有调整，尤其是报价和附加条件。”
“好！我马上联系！”Lisa拿起手机，快步走向办公室角落，黑丝包裹的小腿在地板上踏出急促的声响，紧身西装裙勾勒出的腰线随着动作轻轻晃动，透着职场女性特有的干练与性感。
等待的日子总是漫长。
第二天一整天，第三方都没有传来消息，办公室里的气氛愈发凝重。
蒋灿宁的灰丝裤袜沾了点咖啡渍，却顾不上擦拭；吴慧珠的高马尾也有些松散，眼神里满是焦虑。
我倒是平静了不少，泡了杯浓茶，靠在椅背上闭目养神，心里清楚，谈判到了这个阶段，比的就是谁更有耐心。
直到傍晚时分，Lisa的电话终于带来了消息。
她冲进办公室时，脸上抑制不住地兴奋，紧身吊带内搭的蕾丝花边若隐若现，呼吸都带着急促：
“范总！查到了！本地那家公司只是象征性降了一个点，附加条件跟之前一模一样，根本没诚意！”
“太好了！”蒋灿宁和吴慧珠异口同声地喊道，办公室里的压抑瞬间烟消云散。
我睁开眼，嘴角扬起一抹笑意。
这个消息无疑给我们添了一枚重磅筹码，陈河林的选择空间被大幅压缩。
“狭路相逢勇者胜，而勇者往往更懂审时度势”，现在，轮到我们掌握绝对主动权了。
接下来的三天，我们没有主动联系陈河林，而是有条不紊地做着签约前的准备工作。
我每天都会抽时间去医院看望老头子，他的状态越来越好，已经能自己下床走动了。
“项目有眉目了？”每次我去，他都会笑着问。
“快了，就等对方最后点头。”我给她削着苹果，把谈判的进展简单跟他说了说。
老头子点点头，眼里满是赞许：“做得好，沉得住气才能成大事。”
第三天下午，我正在跟朱总汇报项目准备情况，Lisa的电话突然打了进来，声音里带着抑制不住的狂喜：
“范总！陈河林同意了！他答应我们16.5个点的控制权条件，其他条款都按我们的要求来，没有变动！”
“真的？”我猛地站起来，声音都提高了几分。
“千真万确！他的秘书已经把确认函发过来了！”Lisa的声音带着哭腔，显然是激动坏了，“我们赢了！项目终于有阶段性胜利了！”
“好！太好了！”我重重地拍了下桌子，心里的一块大石头终于落了地。
这段时间的奔波、焦虑、博弈，在这一刻都化作了满满的成就感。
挂了电话，我抑制不住内心的喜悦，走到朱总办公室里笑着对他说：
“朱总，汇报个好消息！陈河林那边同意了我们的条件，16.5个点的控制权，其他条款不变，项目阶段性胜利了！”
朱总脸上露出了欣慰的笑容，他站起身，拍了拍我的肩膀：
“立辛，干得漂亮！这段时间辛苦你了。从一开始的僵局，到后来撬动小股东，再到现在拿下谈判，你做得非常出色，没辜负我和总裁的期望。”
“这也离不开团队的支持，还有您的指导。”我谦虚地说，心里却暖洋洋的。
“团队是你带出来的，功劳主要在你。”朱总笑着说，“接下来就是签约和后续的落地工作了，不能掉以轻心，继续加油。”
“放心吧，朱总！我一定会把后续工作做好，确保项目顺利推进。”我坚定地说。
从朱总的办公室出来，夕阳已经西斜，金色的阳光透过窗户洒在办公区，给办公区里的每个人都镀上了一层金边。
“立辛哥！我们成功了！”吴慧珠在群里发出祝贺，我似乎能想象到她此刻脸上洋溢着灿烂的笑容。
“是啊，成功了！”我也写了一句，心里满是感慨。
我掏出手机，第一时间给岳母打了视频电话。
电话接通的瞬间，我看着屏幕里她温柔的笑脸，抑制不住内心的喜悦：
“妈，告诉你个好消息！项目阶段性胜利了！陈河林同意了我们的条件，16.5个点的控制权，其他条款都按我们的来！”
岳母脸上露出了欣慰的笑容，眼睛弯成了月牙：“太好了，立辛！我就知道你一定能行！这段时间辛苦你了。”
“不辛苦，有你在背后支持我，再辛苦也值得。”我看着她，心里暖暖的。
“等签约仪式办完，我就回吉隆坡找你，好好陪你玩玩，弥补这段时间的亏欠。”
“好啊，我等着你来。”岳母的声音温柔动听，像一股暖流，缓缓淌过我的心田。
回到家，我躺在床上，翻看着陈河林发来的确认函，心里充满了期待。
阶段性胜利只是开始，接下来还有签约、环保整改、股权交接等一系列工作等着我们。
但我相信，只要我们保持这份审慎和团结，就一定能克服所有困难，让项目最终圆满成功。
窗外的夜色越来越浓，城市的灯火璀璨夺目。
我拿起手机，给岳母发了条微信：“妈，晚安。等我，我很快就回去找你。”
很快，岳母的回复就来了：“晚安，立辛。照顾好自己，我等你。”
