吉隆坡的夜晚依旧温暖，飞机降落在机场时，晚风带着湿润的草木气息扑面而来，与国内的寒冬形成鲜明对比。
我拎着行李快步走出航站楼，Lisa已经带着司机在门口等候，她穿了件黑色丝质吊带裙，外面套着一件香槟色西装外套，黑丝裹着的长腿踩着高跟鞋，脸上带着焦急却依旧精致的妆容，看到我立刻迎了上来：
“范总，你可算来了！那两位小股东还在分部等着，态度挺强硬的。”
“先去分部，路上跟我细说。”我坐进车里，揉了揉眉心，五个小时的飞行让我有些疲惫，但谈判的紧迫感容不得我休息。
Lisa坐在我身边，身上的香水味混合着晚风的气息，她语速飞快地说：
“那两位小股东，一个叫林福生，一个叫张启山，都是跟着陈家老爷子打天下的老员工，持股时间长，在小股东里有点话语权。”
“他们今天上午突然提出要提高两个点分红，还要求书面承诺三年内不裁员，说这是为了跟着他们的老部下着想，不然就联合其他小股东抵制签约。”
“为老部下着想？恐怕是自己想趁机捞好处吧。”我冷笑一声，“他们是不是跟本地那家竞争公司有接触？”
“第三方查过，林福生上周跟对方的副总吃过饭，但具体聊了什么不知道。”Lisa点点头，“我怀疑他们是被对方蛊惑了，觉得我们急于签约，想坐地起价。”
“有点意思。”我靠在椅背上，手指轻轻敲击膝盖，“他们要的不是分红，也不是不裁员的承诺，而是被重视的感觉。老员工嘛，总觉得自己功劳大，得到的不够。”
车子很快抵达分部，会议室的灯还亮着，透过玻璃门能看到里面坐着两个人，一个头发花白，穿着深色衬衫，另一个中年微胖，手里夹着烟，正是林福生和张启山。
我深吸一口气，推开门走了进去，Lisa和律师紧随其后。
“林叔，张叔，不好意思，路上有点堵车，来晚了。”我笑着伸出手，语气带着几分恭敬。
林福生和张启山对视一眼，没有起身，只是象征性地握了握我的手，林福生开口：“范总，我们的诉求Lisa已经跟你说了吧？不满足我们，这字我们没法签。”
“林叔，张叔，我知道你们是老员工，为星耀实业付出了很多。”我在他们对面坐下，律师把协议推到我面前。
“分红比例和裁员问题，之前我们已经反复沟通确认过，现在临时变更，不符合商业规则，也会影响我们和陈总那边的约定。”
“约定是你们的事，我们只关心自己的利益。”张启山弹了弹烟灰，语气强硬。
“我们跟着老爷子干了十几年，现在公司要易主，总得给我们一个保障吧？不然我们这些老员工，还有跟着我们的手下，以后怎么办？”
“张叔，保障肯定有，但不是通过这种方式。”我身体微微前倾，“你们担心的无非是两点：一是分红少了，二是以后会被裁员。”
“我可以明确告诉你们，分红比例不能提高，但我可以承诺，只要公司盈利达标，每年给你们额外发放奖金，金额不低于两个点分红的收益。”
“至于裁员，我们收购公司是为了发展，不是为了裁员，只要员工认真工作，不违反公司规定，我们不仅不裁员，还会给老员工优先晋升的机会。”
林福生和张启山脸上露出犹豫的神色，显然我的话说到了他们心坎里。我趁热打铁：
“林叔，张叔，你们跟着老爷子这么多年，肯定也希望公司能越来越好。我们的实力你们也清楚，收购后会注入资金和资源，把星耀实业做大做强，到时候你们的股权升值空间，可比这两个点的分红大多了。”
“要是因为这点小事耽误了签约，陈总那边反悔了，本地那家公司接手，你们觉得他们会善待老员工吗？”
这话戳中了他们的软肋，林福生和张启山的脸色变了变。
我知道，他们心里也清楚，本地那家公司作风强硬，之前就有过收购后大规模裁员的先例。
“范总，你说的是真的？额外发放奖金，还有优先晋升机会？”林福生忍不住问道。
“当然是真的。”我让律师拿出准备好的补充协议。
“这是补充协议，上面写得很清楚，只要公司年度盈利达到目标，就给你们发放额外奖金，老员工优先晋升，我可以现在就签字盖章，给你们一个书面保障。”
林福生和张启山凑在一起小声嘀咕了几句，脸上的强硬渐渐褪去。
过了几分钟，林福生抬起头：“好，范总，我们相信你！只要你在补充协议上签字，我们现在就签署合作协议。”
“爽快！”我笑了，拿起笔在补充协议上签下自己的名字，盖上公司的公章。
林福生和张启山看到签字盖章的补充协议，终于放下了顾虑，拿起笔在合作协议上签了字，按下手印。
当最后一个手印按下时，Lisa长舒了一口气，脸上露出了如释重负的笑容，黑丝包裹的小腿轻轻晃动了一下，透着难以掩饰的喜悦。
“合作愉快！”我伸出手，这次林福生和张启山主动站了起来，紧紧握住我的手。
“合作愉快！范总，以后还请多多关照！”
送走林福生和张启山，会议室里只剩下我们几个人。
Lisa激动地抱住我：“范总！你太厉害了！我还以为这次要谈很久，没想到你这么快就搞定了！”
她的身体贴着我，柔软的触感传来，吊带裙的蕾丝花边蹭过我的手臂，带着温热的气息。
我轻轻推开她，笑着说：“是你们前期沟通得好，我只是捡了个现成的。”
“才不是呢！”Lisa撅了撅嘴，“是你抓住了他们的软肋，不然他们肯定不会这么轻易松口。”
律师也笑着说：“范总，您的谈判技巧太厉害了，既守住了公司的底线，又满足了对方的核心诉求，完美解决了问题。”
我笑了笑，心里满是成就感。“知己知彼，百战不殆”，谈判的关键就是要摸清对方的真实诉求，找到双方的平衡点。
回到酒店已经是深夜，我洗漱完躺在床上，想起还没给岳母报平安，看看时间还是算了，明天直接去看她吧。
