清晨的雾霭还没完全散去，洛南工坊的院墙上，那抹用竹丝拼贴成的“洛南竹编”字样，在晨光里泛着温润的光泽。李姐的灶火比往常早燃了半个时辰，铁锅里的粥咕嘟作响，混着新劈的竹料散发出的清苦气息，在巷子里悠悠飘远。
工坊的木门被轻轻叩响时，孙晓刚把梳理好的订单明细贴在堂屋的白板上。她擦了擦手上的墨迹，快步走到门口，推开木门，只见门外站着三个身着正装的男人，为首的是个中等身材、戴着金丝眼镜的中年男人，手里拎着一个棕色的公文包，脸上带着温和的笑意。
“孙经理，早啊！”中年男人率先开口，声音爽朗，“我是省城文创公司的周明，昨天跟你电话约好的，今天过来签合同，顺便带了公司的设计团队过来，想跟你们对接一下参展作品的细节。”
孙晓连忙侧身让开身子，笑着招呼：“周总快请进！路上还顺利吧？雾有点大，辛苦你们了。”
“挺顺利的，开车一个多小时就到了。”周明跟着孙晓走进堂屋，目光扫过院子里整齐摆放的竹料和半成品的灯罩，眼里满是赞许，“你们这工坊环境是真不错，竹香飘着，看着就舒心，比那些刻板的文创产业园有味道多了。”
身后的两个年轻设计师也跟着走进来，一个扎着高马尾的女孩好奇地打量着案台上的竹编样品，另一个戴黑框眼镜的男生则拿出笔记本，开始快速记录着工坊的布局。
这时，郑师傅和王师傅披着蓝布外套从厢房走出来，听到说话声，也笑着凑了过来。郑师傅握住周明的手，热情地说道：“周总是吧？欢迎欢迎！昨天听晓说你们要来，我们特意把选好的优质竹料都归置出来了，就等着跟你们对接参展的事。”
“郑师傅、王师傅，久仰大名！”周明恭敬地拱手，“早就听说洛南竹编的两位老师傅手艺一绝，这次能跟你们合作，真是我们的荣幸。”
李姐端着刚蒸好的玉米饼和咸菜碟走进来，笑着招呼：“周总，两位设计师，快坐下来喝杯热茶，暖暖身子。早饭马上就好，简单吃点，咱们边吃边聊合作的事。”
“那就不客气了，谢谢李姐。”周明笑着接过茶杯，指尖触到温热的杯壁，心里的陌生感瞬间消散了不少。
众人刚在石桌旁坐定，林峰就打着哈欠从房间里走出来，看到堂屋里的陌生人，愣了一下，随即反应过来，快步走过来打招呼：“周总好！我是林峰，负责工坊的市场对接和宣传。昨晚跟你通了电话，说今天过来的。”
“林经理年轻有为啊！”周明笑着点头，“我看了你们社交平台发的非遗盛会的视频，拍得特别好，把竹编的匠心和你们工坊的氛围都展现出来了，网友的反响也特别热烈。”
林峰挠了挠头，有些不好意思：“都是跟着师傅们学的，主要还是咱们的竹编作品本身有看点。对了，我已经把省城文创公司要合作的几款产品的资料都整理好了，放在书房里，等下咱们吃完早饭就去核对。”
孙晓点点头，给周明递过一碗粥：“先吃早饭，咱们边吃边说。今天除了签合同，还要把参展的作品定下来，周总那边的设计团队有什么想法，也可以跟我们说说，咱们结合竹编的传统工艺和现代审美，做出既能代表洛南，又能在全省展会上出彩的作品。”
周明喝了一口粥，嚼了一口玉米饼，赞道：“李姐的手艺是真绝，这玉米饼又香又甜，比城里的糕点铺做的还好吃。”他放下碗筷，拿出手机，点开里面的设计图，递给众人看，“我们公司初步构思了三个参展系列，第一个是‘竹韵新生’，把传统的竹编屏风和现代的家居摆件结合，比如用竹丝编出山水图案的台灯、收纳盒；第二个是‘丝路竹语’，主打国际风格，把欧洲客户喜欢的简约灯罩和咱们的竹编工艺结合，做几款适合海外市场的文创产品；第三个是‘少年竹趣’，针对青少年群体，设计一些卡通形象的竹编挂件、文具，主打可爱风。”
郑师傅凑过去看了看手机屏幕，手指轻轻点了点其中一款简约灯罩的设计图，说道：“周总，这个灯罩的款式我喜欢，线条简洁，还能保留咱们竹编的纹理，就是竹丝的粗细得再细一点，不然显得粗糙。欧洲订单要求的是0.1毫米的竹丝，咱们参展的这个灯罩，也可以按这个标准来做，显得精致。”
王师傅也附和道：“是啊，竹丝越细，编织出来的东西越显工艺。就是学徒们现在还练不到这个火候，精细的竹丝还得我们俩来破。不过咱们可以分工，我们负责破篾，学徒们负责编织基础部分，效率能提上来。”
扎着高马尾的设计师林晓雨眼睛一亮，说道：“郑师傅，0.1毫米的竹丝？这也太厉害了！我们之前接触过的竹编工艺，最细的也才0.3毫米，要是能做出0.1毫米的细竹丝作品，绝对能在展会上脱颖而出，成为爆款！”
戴眼镜的设计师张凯也补充道：“而且咱们可以在竹丝上做一些渐变的染色处理，用天然的植物染料，比如艾草染成青绿色，栀子染成淡黄色，这样既有传统韵味，又符合现代审美，年轻人肯定喜欢。”
孙晓眼睛一亮，连忙说道：“这个想法好！植物染色环保又有特色，咱们洛南周边有很多艾草、栀子，原料都能就地取材，还能降低成本。等下我就带你们去后山看看，咱们实地采点染料回来试试。”
众人你一言我一语，聊得热火朝天，原本陌生的合作关系，在一顿早饭的时间里，就变得熟络起来。李姐看着众人聊得开心，脸上的笑意更浓了，又转身去厨房端了一碟腌好的萝卜干，说道：“多吃点，不够还有，锅里的粥还热着呢。”
吃完早饭，众人来到堂屋的长桌旁，正式开始对接合作事宜。林峰拿出早已准备好的合同草稿，周明也拿出公司的正式合同，两人逐字逐句地核对，从产品的数量、价格，到交货的时间、售后的服务，每一个细节都不放过。
“周总，这里的交货时间，省城文创公司的合作产品是下个月十五号交货，但是全省非遗展会是下个月二十号开展，咱们得保证产品在展会前做好，所以这个时间得再往前调调，最好能在展会前三天就交货，这样咱们还有时间做最后的打磨和包装。”孙晓指着合同上的日期，认真地说道。
周明想了想，点头同意：“孙经理考虑得周全，那就改成展会前三天交货。还有，关于产品的包装，咱们能不能用竹编的礼盒来装参展作品？这样既符合主题，又能宣传咱们的竹编工艺，一举两得。”
“这个主意太棒了！”郑师傅一拍大腿，“我们可以做一些小巧的竹编礼盒，上面编上‘洛南竹编’的字样和简单的图案，既精致又有纪念意义，客户肯定喜欢。”
王师傅也说道：“礼盒的编织我来设计，用细竹丝编出镂空的花纹，再配上红色的流苏，喜庆又好看。学徒们可以跟着学，等学会了，以后咱们的产品包装都能自己做，不用再找外面的包装厂了。”
张凯拿出笔记本，快速记录着：“竹编礼盒这个创意一定要保留，到时候咱们可以在展会上设置一个体验区，让观众现场看咱们编织礼盒，直观感受竹编工艺的魅力。”
就在众人聊得投入时，院门外又传来了一阵汽车的鸣笛声。孙晓放下手里的合同，走到门口一看，只见门口停着两辆面包车，车上下来了五个穿着休闲装的男人，为首的是个身材微胖的中年男人，手里拿着一个样品册，正是昨天跟林峰约好的本地家居店的老板刘大志。
“孙经理，郑师傅，王师傅，早啊！”刘大志大踏步走进来，脸上带着热情的笑容，“今天过来拜访，主要是想跟你们谈一下家居摆件的合作，我们店里想引进一批你们的竹编茶具、收纳筐，还有屏风，放在店里销售，相信咱们洛南竹编的品质，肯定能受到顾客的欢迎。”
郑师傅连忙起身迎接：“刘老板快请坐！咱们昨天在电话里聊过，今天过来正好详细谈谈。”
孙晓也笑着招呼：“刘老板，里面坐，刚吃完早饭，喝杯热茶。”
刘大志跟着孙晓走进堂屋，看到周明和两位设计师，愣了一下，问道：“这位是？”
周明主动伸出手，笑着说道：“我是省城文创公司的周明，过来跟孙经理对接参展作品的事，咱们以后可能还是合作伙伴呢。”
“幸会幸会！”刘大志连忙握住周明的手，“我是刘大志，本地的家居店老板。以后还请周总多关照，咱们一起把洛南竹编推出去。”
众人落座后，刘大志拿出样品册，翻开递给众人看：“孙经理，你看这是我们店里的家居风格，主要是新中式和简约风，你们的竹编茶具，尤其是那种简约款的，特别适合我们的店面。我看了你们非遗盛会的样品，那个竹编茶具套装，做工精致，价格也合理，我想先订一百套，后续卖得好，再追加订单。”
孙晓接过样品册，仔细看了看，说道：“刘老板，一百套的话，咱们得排一下生产计划。现在欧洲订单和参展作品是重点，国内的定制单也有不少，不过咱们可以挤出时间给你做，但是交货时间得稍微往后延一点，大概半个月后交货，你看行不行？”
“没问题！”刘大志爽快地答应，“我信得过你们的手艺，只要品质过关，晚几天交货没关系。对了，我还想跟你们谈一个长期合作，以后我们店里的新中式家居摆件，都优先考虑你们洛南竹编的，咱们可以签一个长期的供货合同。”
郑师傅笑着说道：“刘老板放心，咱们的手艺绝对靠谱，保证给你做的产品都是精品。长期合作的事，等下咱们可以详细谈，把供货的品类、价格、售后都定下来。”
一时间，堂屋里的气氛更加热烈了。周明的团队对接参展作品，刘大志谈家居合作，孙晓和林峰则在中间协调，一边核对合同，一边安排生产计划，忙得不亦乐乎。李姐则在厨房里忙碌着，准备了中午的饭菜，时不时出来给众人添茶倒水，院子里的笑声、交谈声，混着竹料的清香，汇成了一幅温馨而忙碌的画面。
中午，李姐做了一桌子丰盛的饭菜，有红烧鱼、清炒时蔬、番茄炖牛腩，还有一道竹编特色的凉拌竹荪，都是众人爱吃的。众人围坐在石桌旁，一边吃饭，一边继续聊着合作的细节。
“刘老板，咱们的竹编产品，除了放在你的店里，还可以跟你的店里合作搞一个体验区，让顾客在买产品的同时，能现场体验竹编的制作过程，这样既能增加销量，又能宣传咱们的手艺。”林峰提议道。
刘大志眼睛一亮，说道：“这个主意好！我店里有个空房间，正好可以改成竹编体验区。到时候我请你们工坊的师傅过去教，顾客体验完了，觉得好就直接买产品，一举两得。”
孙晓点头赞同：“这个方案可行，到时候咱们安排学徒轮班去体验区教学，既能让学徒们积累教学经验，又能扩大咱们的影响力。”
周明也说道：“我们省城文创公司的展厅也可以设一个体验区，到时候咱们三家联动，一起推广洛南竹编，效果肯定更好。”
郑师傅吃着饭，看着众人聊得眉飞色舞，心里满是感慨。他放下筷子，看向孙晓和林峰，说道：“晓啊，林峰，你们俩真是咱们工坊的顶梁柱！以前咱们工坊就我和老王，守着老手艺，日子过得紧巴巴的，没想到现在有这么多人来合作，咱们的竹编手艺终于能走出洛南，走向全省了。”
王师傅也红了眼眶，说道：“是啊，这辈子能看到竹编手艺这么红火，还能教给这么多年轻人，我真是死而无憾了。以前总担心这手艺会失传，现在有你们这些年轻人带着，还有这么多合作伙伴，咱们的竹编肯定能一直传下去。”
孙晓看着两位师傅，眼眶也微微泛红，她举起手里的饮料杯，说道：“师傅，咱们一起敬一杯！感谢你们一直以来的坚守和付出，才有咱们洛南竹编的今天。以后咱们一起努力，让洛南竹编走向全国，走向世界！”
“对，一起努力！”众人纷纷举起杯子，碰在一起，清脆的碰撞声在院子里回荡，每个人的脸上都洋溢着幸福和坚定的笑容。
吃完饭，众人稍作休息，就开始分头行动。周明和林晓雨、张凯跟着孙晓去后山采植物染料，一路上，孙晓给他们介绍洛南的风土人情，后山的草木种类，林晓雨一边采艾草、摘栀子，一边拍照，说道：“洛南的风景太美了，空气又好，以后咱们可以把拍摄基地设在这儿，拍出来的产品宣传片肯定更有质感。”
张凯则在一旁记录着植物染料的采集方法和染色工艺，说道：“咱们可以把植物染色的过程也做成体验项目，让游客和客户参与进来，这样更有互动性。”
另一边，林峰和刘大志则在堂屋详细洽谈长期合作的合同，从产品的品类、价格，到供货的周期、售后的维修，每一个细节都谈得非常细致。刘大志对竹编茶具的定价提出了一些疑问，林峰耐心地解释：“刘老板，咱们的茶具用的是三年以上的老毛竹，竹丝都是0.1毫米的细竹丝，做工非常精细，而且都是手工编织，成本确实比机器做的高一些，但是品质绝对有保障，顾客买回去能用很多年，性价比很高。”
刘大志仔细看了林峰拿出的成本明细，点了点头，说道：“行，我相信你们的品质，就按这个价格来签合同。以后咱们长期合作，价格上能不能再给点优惠？”
林峰笑着说道：“只要订单量上来，咱们肯定给优惠。咱们是长期合作伙伴，一起把生意做大，一起让洛南竹编火起来。”
郑师傅和王师傅则带着学徒们来到案台，开始破篾和编织参展作品的基础部件。郑师傅拿起破篾刀，手法娴熟地将竹子破成细竹丝，一边操作，一边给学徒们讲解：“破篾的时候，手腕要稳，力道要均匀，不能急，急了就容易把竹丝破断。你们看，我这一刀下去，竹丝要薄如蝉翼，还要不断裂，这就是功夫。”
学徒们围在案台边，目不转睛地看着师傅的动作，手里拿着小竹子，模仿着师傅的手法练习。林晓雅拿着一根竹子，小心翼翼地破着，但是竹丝还是断了好几次，她有些沮丧地放下竹子：“师傅，怎么这么难啊？我试了好多次，都破不好。”
郑师傅走过去，手把手地教她：“别着急，慢慢来。你看，先把竹子削平，然后用刀轻轻划一道口子，再顺着竹纹慢慢往下削，这样竹丝就不容易断了。”
在郑师傅的指导下，林晓雅终于成功破出了一根细竹丝，她高兴地跳了起来：“我成功了！师傅，你看我破的竹丝！”
陈阳也在一旁努力练习，他力气大，破篾的速度很快，虽然竹丝的粗细还不够均匀，但是已经有了模祥。王师傅看着他，满意地说道：“不错，陈阳，你进步很快，就是竹丝再细一点就更好了。慢慢来，多练几次，肯定能行。”
阳光渐渐西斜，透过院中的竹树，洒下斑驳的光影。众人忙碌了一天，虽然累得腰酸背痛，但是每个人的心里都充满了成就感。孙晓看着白板上密密麻麻的订单明细和生产计划，又看了看院子里忙碌的身影，嘴角露出了欣慰的笑容。
傍晚，李姐熬了一锅鲜美的鸡汤，做了几道清淡的小菜，众人围坐在石桌旁，吃着晚饭，聊着一天的收获。
“今天真是太顺利了！省城文创公司的合同签了，刘老板的长期合作也谈成了，参展作品的设计也有了方向，咱们的工坊真是越来越有奔头了！”林峰兴奋地说道，拿出手机，给众人看了今天拍摄的工坊工作视频，配文“洛南竹编，合作不止，匠心不停，明天继续加油！”发布到了社交平台上。
很快，评论区就炸开了锅，网友们纷纷留言：“洛南竹编太厉害了！又有新合作了！”“期待参展作品，一定要去看看！”“手工竹编就是有温度，支持洛南竹编走向世界！”
郑师傅看着手机屏幕上的评论，笑着说道：“现在的年轻人真是厉害，一个手机就能让这么多人知道咱们的竹编，比咱们以前到处跑着推销强多了。”
